01 · Mercato tedesco · Automotive · Industria
Business Development & Key Account Management
Per sviluppare e consolidare relazioni commerciali con Tier 1 e OEM tedeschi, con metodo e continuità.
Il lavoro
Lavoriamo al fianco di aziende e partner commerciali italiani che vogliono crescere nel mercato tedesco. Aiutiamo a scegliere dove investire, preparare l’approccio e seguire gli account nel tempo, mettendo insieme aspetti commerciali, tecnici e organizzativi.
Ambiti di intervento
Un incarico può partire da qui.
Business development
Un lavoro preliminare per capire il mercato, individuare interlocutori credibili e presentare l’offerta nel modo giusto.
- Analisi del mercato tedesco e ricerca di clienti o partner industriali
- Definizione della value proposition per il contesto locale
- Preparazione di presentazioni, offerte tecniche ed economiche
- Supporto a incontri, call e business convention
Key Account Management
Una gestione metodica degli account strategici, dalle relazioni interne al cliente fino alle opportunità in corso.
- Mappatura degli stakeholder e piani di sviluppo account
- Monitoraggio delle opportunità e follow-up commerciale
- Supporto nella gestione di richieste tecniche, RFQ e aggiornamenti di progetto
- Coordinamento tra azienda italiana, partner commerciale e cliente tedesco
Supplier readiness
Preparazione dell’organizzazione alle aspettative di OEM e Tier 1, prima che un questionario o una qualifica diventino un ostacolo.
- Supplier qualification e pre-qualification
- Organizational e compliance alignment
- Supplier enablement e development
- Preparazione delle evidenze e delle funzioni coinvolte
Cosa deve cambiare
01
Un approccio commerciale più mirato
02
Account seguiti con continuità
03
Meno distanza tra cliente e organizzazione
Per chi
PMI industriali italiane che guardano al mercato tedesco
Fornitori automotive Tier 1 e Tier 2
Aziende che non hanno ancora un presidio KAM dedicato ai clienti DACH
Come possiamo lavorare insieme
- Progetto di sviluppo mercato
- Supporto su account o opportunità selezionate
- Temporary o fractional Key Account Management
L’altro servizio
Sustainability & ESG Consultancy